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        無縫管生產廠家舊局難破 月度定價趨勢悄然成定局
        作者:天津正潤鋼材銷售有限公司 來源:http://www.gszk-edu.com 日期:2017/9/22 6:04:34 【字體: 】 

         “不能忘記歷史,但也不能被歷史所摧毀!
          對于中國企業來說,無縫管生產廠家談判似是一條不斷復制歷史的道路,別人吃肉、我喝湯的劇情一再重演。2010年,三大礦山中任何一家公司的利潤都超過納入中國鋼鐵協會統計數據的77家大中型鋼企利潤總額,以這樣的對比,雙方之間怕不僅僅是肉和湯的關系了。
          2月,三大無縫管生產廠家巨頭之一的澳大利亞必和必拓向中國鋼廠發出了最新的無縫管生產廠家離岸報價:最新無縫管生產廠家價格上漲約8%,達到168美元/噸左右。這不僅創下有史以來最高的無縫管生產廠家協議價,而且意味著BHP強硬推行的月度定價機制在華落地。
          而就在季度定價這碗湯還沒有焐熱的情況下,無縫管生產廠家月度定價已經硬著陸,三大礦山的面目貌似日益“猙獰”。
          月度定價趨勢已成定局
          “其實去年年初實行季度定價的時候,淡水河谷已經開始參考普氏指數,這已經意味著無縫管生產廠家定價機制邁入指數定價試運行階段,下一步也就順理成章地推行月度定價了!敝袖摷瘓F某工作人員說,當然最后落實還會有供需雙方的博弈,但是目前中國方面在供需談判中的地位太過被動。他告訴新金融筆者,之前中鋼集團下屬的貿易公司曾通過中介,以郵件形式和某礦山簽訂合同,“就做了一筆,后來就不跟我們做了,我們也不知道原因,太牛了!
          目前,全球有三大無縫管生產廠家指數,即環球鋼訊的TSI指數、金屬導報的MBIO指數和普氏能源資訊的普氏指數,全都以中國需求為主要參考指標,但中國在金融指數中并沒有發言權。
          實際上,盡管三大礦山的月度定價模式現在還未最后全面鋪開,但是新金融筆者了解到國內鋼廠與礦山之間的定價模式已經發生了改變。山東鋼鐵集團某管理人員告訴新金融筆者,現在每個礦山定價都不一樣,有的甚至是一船一個價。三大礦山中力拓和淡水河谷是季度定價,必和必拓是月度定價。海運費方面,現在國內有的企業搞了長期貨運合同,但是總體看都不是很成功,都是在高價位定,比實際運價要高,山東鋼鐵集團則基本按現貨隨時簽海運合同。
          曾經代表某國有大型鋼廠參與談判的工作人員表示,礦山之間也有不同意見,這很正常。他介紹,三大礦山之間,與其他兩家相比,必和必拓更熱衷于改變現有的無縫管生產廠家定價模式,希望實行月度定價,力拓在態度上也更傾向于必和必拓的意見。而淡水河谷在定價上也有調整,但目前更多是在無縫管生產廠家的運輸上面。淡水河谷給中國企業的無縫管生產廠家海運價格是按前15年的平均價格報價,而必和必拓則是按現貨到岸指數,加上質量差價、調整價格來報運輸價格。
          實際上,年度定價機制的廢除已經很明確地預示著無縫管生產廠家價格的金融化、指數化,越來越多的投行,諸如高盛、巴克萊、摩根士丹利等國際金融財團出現在無縫管生產廠家領域。
          “被指數化?是的!痹瓕氫摷瘓F無縫管生產廠家基準價格中國談判團首席代表劉永順表示,無縫管生產廠家確實是被迫指數化,指數化也確實有問題,但在目前的市場條件下,指數化也是最合理的。正如中國鋼協表示的那樣,指數采集的樣本確實有一定的問題,不過目前要全面采集樣本操作難度非常大。全球鋼鐵企業不希望做現貨,未來所有產品都會被長協化,沒有多余的無縫管生產廠家出來做現貨。
          他表示中國其實是可以有自己的一個無縫管生產廠家的價格指數的,以此來作為無縫管生產廠家定價的基礎。事實上,其他一些鋼廠表示,曾試圖將無縫管生產廠家價格與國內鋼價指數掛鉤,但很明顯,三大礦山不會將定價權輕易拱手讓人。
          鋼協換屆應對
          由于地位太過被動,中國鋼協表示,無縫管生產廠家談判工作已經基本停滯,中國需要提升礦石自給率,并通過鋼鐵企業的整合重組來扭轉供需局面,這一局面未來兩三年內將逆轉。與此同時,中國鋼鐵協會也進行新一屆的人事調整。
          2月21日,中國鋼鐵協會第四次會員大會進行了換屆選舉,首鋼集團董事長朱繼民接替武鋼總經理鄧崎琳出任中鋼協會長,任期為2011年-2013年;寶鋼董事長徐樂江將擔任2013年-2015年會長。
          而一直主管鋼協日常業務的中鋼協常務副會長羅冰生和秘書長單尚華宣布卸任,副會長張長富兼任中鋼協秘書長一職;原國資委規劃發展局局長王曉齊接手羅冰生的工作擔任中鋼協副會長。此外,原鋼協市場調研部主任陳先文也將從中鋼協離職。
          早先已經有人指出中鋼協表面上看代表鋼鐵企業,卻不是鋼鐵企業自己選舉出的自律性組織,鋼鐵企業不認賬。筆者在采訪過程中也發現,對前幾年鋼協的無縫管生產廠家談判工作,一些鋼企的工作人員都表達了不滿。
          “談判?現在就沒有談判一說,三大礦山定個價,我們這邊接著就行了,也不知道鋼協他們怎么談的!鄙綎|鋼鐵集團某管理人員很冷靜地告訴新金融筆者,我們中國,按人家價格走,有沒有看法都山東鋼鐵集團采購中心的工作人員也表示,金融危機期間凡拿到長協協議的中國鋼鐵企業大多沒有繼續執行與三大礦山的長協協議,而是采購了價格低得多的貿易現貨以規避原材料的成本壓力。
          要,你不要,它就不給。鋼協協調一年多了,現在連個年度定價都沒有了。目前這種情況,鋼廠是無能為力的,政府應該出面協調,但是各政府部門之間也有矛盾,這個我們不方便說,但是2010年4月2日的時候國內曾經開過一次會,當時部門之間矛盾暴露的就很明顯。
          另一鋼鐵企業的工作人員則告訴新金融筆者,目前日照港庫存無縫管生產廠家還有1370萬噸,包括很多沙鋼、中鋼,甚至寶鋼進口的無縫管生產廠家,“各大鋼廠都有自己的貿易公司,為什么鋼協與三大礦山的談判就談不了呢,鋼協雖然規定三個月內不準進口無縫管生產廠家,但是最大的廠家都叛變了,都去買三大礦山的無縫管生產廠家,買的價格都比我們低,除了自己用的都拿出來銷售!
          從新一屆中國鋼鐵協會的領導班子來看,基于三年逆轉無縫管生產廠家供需關系的戰略考慮,有關方面已經注意到強化政府管理部門、協會、企業三方面的協調統一,接任會長的人選為在任企業領導,而非前任。一業內人士說,盡管協會班子換屆,無縫管生產廠家談判也暫停,但是這一次的調整表明了有關部門的決心。他告訴新金融筆者,目前鋼鐵協會已經開始整肅內部紀律,要求不能隨便對外接受采訪,某領導就因為“上面不讓說,他還私底下接受新金融筆者采訪,現在就有些問題了,差點被處理”。

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